５年後のなりたい未来をつくる美容室開業プロデューサーの和田美香です。

新規顧客獲得策として、お客様にご紹介を願うこと、あなたのサロンでもきっと行われてますね。

で、ご紹介元のお客様に、どんなかたちで感謝の気持ちを差し出しておられますか？

もしかして、「１０％割引」？

わたしも、いろいろなことに人を紹介したり、ものを紹介したりしますが、割引がほしくて紹介することはまずありません。
自分が体験してよかったことが、友人や知人の助けになるなら、嬉しいなあと、それだけの気持ちです。
もしそこで、「わたしが割り引いてもらえるから、ねえ、紹介されてよ」となど、言うことはまずないとしても、割引が魅力で紹介するということは，友人を、割引目当てで、売り渡すということになります。

和田は、売り渡す気持ちになるというけど、そりゃ考えすぎですよ。

と言いますか？

でも、かんがえてみてください。

自分が逆の立場だったら。

懇意にしている整体店があったとします。
次のような２つのシーンを思い浮かべてみてください。

（１）

「もし、肩があがらないと悩んでおられるお友達がいらしたらぜひ、うちの店をご紹介ください。」
といわれて、ショップカードを差し出されたとします。

すると頭の中で、「４０肩で肩がいたがっていたママ友がいたなあ」と、思い起こし始めませんか？

その友人にショップカードをわたしてあげたら、喜ばれるかなあと、考え始めませんか？

（２）

「ご友人やご家族をご紹介いただいたら、次回割引１０％します。ぜひ、ご紹介おねがいします。」
といわれて、ショップカードを差し出されたとします。

まあまあだったけど、次割引ならまたうけてみるかなあ。
なに、友人紹介したら１０％割引か。
でも、わたしのためにここにきてくれる奴さがすって、そんなのないよなあ。

とそんな会話が頭の中ではたらき始めませんか？

どちらが、頭のなかで、「この友人を紹介しよう」という積極的な気持ちになれるか、比べてみてください。

４０肩が痛い友人をすくってあげたい動機のほうが、すっと具体的に、紹介したい友人が思い浮かぶし、また、その友人に会った時に、「そういえば」とつたえやすくなります。

どんな方に喜ばれ、どんな方の役に立つかをお伝えするだけで、紹介の可能性がたかまります。

割引をつたえるたけというのは、「割引をきっかけにお願いトークをさせていただきたい」という気持ちだけがつたわります。
お店のエゴだけがつたわります。

どんな困っている方に効く特徴があるサロンなのか、いまいちど整理してみませんか。
その困っている方を紹介したら、どんないいことしてさしあげたら喜ばれるか、より、また紹介したい気持ちになれるか、自分にあてはめて考えてみられることおすすめします。

お店の仕事と考えると、つい、割引、となりがちですが、自分ならどうかを考えると、割引以外の特典、考えやすくなります。

とことんお客様のためにはなにができるかを考えると、割引ではないことが、わかります。割引が喜ばれるとおもっているあなた、それはあなたがそんなお客様をお呼びしているだけです。

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和田美香
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